◆離婚、借金数千万円の時代 私は、３５歳の時に人生の岐路に立たされました。 離婚後、生活力をつけようと株の世界に入り、大失敗。 数千万円の借金を背負ってしまったのです。 そこで、生きていくためにしかたなく選んだ道が 「営業」という仕事でした。営業未経験。 ◆能力よりも信頼で決まる！「仕事」「地位」「お金」 １年目に新規開拓で１位。 ３年後にはトップセールス。 中途採用で営業未経験の私が、キャリアの長い 先輩営業マンよりスキルがあったはずはありません。 なぜ、短い期間で一気に結果を出すことができたのでしょう？ 多くの人は、自分の能力を上げると結果が出ると思っています。 しかし、それは違います。 能力アップには時間がかかります。 そこで私は、スキルアップではなく、 相手との「信頼関係」を作ることに力を入れました。 つまり、「信頼関係」は能力以上に強力です。 ◆誰でもできる「信頼関係」の作り方とは？ 「信頼関係」などと言うと、高いコミュニケーション力や知識、 スキルが必要だと思われるかも知れませんが、 実は難しいことではありません。 それは、相手にあなたの「本心を伝える」ことです。 そのコツは、行動するための条件・基準を持つということです。 つまり、自分の中に「信念」を持つということになります。 しかし、信念を持ってズバズバと 意見すればいいということでもありません。 人は感情の生き物だからです。 それには、礼儀礼節も必要ですが、 手法（テクニック）が重要です。 「信頼関係」さえできれば、人は協力してくれます。 当然ですが、１人で頑張るより、多くの人と力を合わせた方が、 スピードが上がり、結果も早く出てきます。 当然、収入もついてきます。 ◆「悪口」は言われなさい！ ここで、信頼されている人と、されていない人の違いをお話します。 批判している人と批判されている人、どちらが結果を出していますか？ 悪口を言われる人、人から批判される人は、まさに結果を出している人です。 そしてその悪口、批判こそ、 お客様（人）から「信頼」をしていただけている証拠です。 どんな時代でも結果を出している人は、 他人からの嫉妬やねたみがつきることはありません。 あなたに対しての悪口は、あなたがまさに結果を出している証拠。 「信頼」されている証拠なのです。 ◆丸ビル進出！　お金は信用残高 この考え方に間違いはありません！ 私は今、丸ビルにオフィスを構え、社員教育会社の経営者になりました。 研修の仕事を通して、全国を飛び回り、 企業の人財教育・育成のお手伝いをさせていただいています。 ◆つまり、お金とは、懸命に積み上げた 信用残高によって成り立つ対価なのです。 多くの人を一気に追い抜いて、 「仕事」「地位」「お金」を手にする事ができた方法です。 「目標達成」「人間関係」「仕事」「地位」・・ ぜひ、実際の体験を参考にしてください。

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