■どんなに悪くても、目標達成する「虎の巻」 景気や社会、業界、人材流動など、 変化が激しくなっている 現在のビジネス市場。 まわりで目まぐるしい変化が起きようとも、 営業パーソンである限り、 営業目標を達成させることが求められるものです。 求められる営業目標を 絶対に達成させるためには、 どうすればいいのか？ 絶対達成するために必要なノウハウ、エッセンスを 凝縮したのが、本書です。 徹底的に現場主義の超人気営業コンサルタントが 10年にわたる現場から導き出した、 目標達成が「あたりまえ化」にするために必要な 【マインド】【スキル】 【リーダーシップ＆マネジメント】【予材管理】の 重要エッセンスが詰まった１冊です。 本書はいわば、 どんなに悪くても、 目標を達成する「虎の巻です。 総ページ数は、 なんと約400ページ。 （１項目あたり平均４～６ページ）。 気になる項目、必要な項目を拾って、 どこから読めるつくりになっています。 体裁も、ビジネス書としては珍しく、 品格と耐久性を両立させた 「フランス装」仕様となっています。 だから、 いつでもどこでも持ち歩きOK。 毎日の営業活動はもちろん、 朝礼にも使える【永久保存版】です。 本書は、汚れれば汚れるほど良い。 何度も読み返してほしい――。 まさに、 目標達成を「あたりまえ化」するための バイブル（聖書）です。 第1章　絶対達成マインド ◎「絶対達成」とは何か？ ◎１秒以内に目標を即答できるか？ ◎意識することは、１つに絞る ◎習慣＝インパクト×回数 ◎行動をロックする ◎質より量が大切 ・・・・ 第2章　絶対達成スキル ◎コミュニケーションで主導権を握る ◎ペーシング→ラポール→リーディング ◎「ラポール」構築の3つのポイント ◎面倒なことを先送りすると、もっと面倒なことになる ◎「タイムマネジメント」より「プロジェクトマネジメント」で時短を実現 ・・・ 第3章　絶対達成リーダーシップ＆マネジメント ◎「場の空気」を作る ◎自燃人・可燃人・不燃人「組織論２：６：２の法則」 ◎人を動かす「壁」になる ◎部下を動かすのに、理由はいらない ◎リーダーシップを発揮する上で「照れ」は禁物 ◎「褒める達人」は、褒められない部下を決して褒めたりはしない 第4章　絶対達成の「予材管理」 ◎「予材管理とは何か？ ◎見込み、仕掛り、白地 ◎「案件（商談）管理」と「予材管理」の違い ◎なぜ目標の２倍なのか？ ◎「予材資産」を作る ◎営業は、「種まき」「水まき」 ◎単純接触効果と２ミニッツ営業 ・・・

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