■間違いだらけのコンサルタントと社長たち 会社にとって最も重要なこと、それは「経営計画」です。 しかし、経営計画と聞くと、多くの社長が間違った考え方をしています。 それは、「経営計画は数字を立てること」と思っていることです。 これは多くのコンサルタントも同じで、 数字を上げるために決算書から来期の計画を立てます。 実はここに大きな間違いがあるのです。 小さな会社にとって「会計中心の経営計画」は役に立ちません。 その大きな誤解は、1960代から始まっています。 かのピーター・ドラッガーが来日して以来、 日本の社長やコンサルタントは決算書中心の 経営計画書が流行してしまったのです。 しかし、決算書は過去の数字。 資金のある大企業や設備投資が膨大な製造業などはいいのですが、 小さな会社にとっては意味がないのです。 そこで、小さな会社にとっての経営計画とは、 「社長の実行計画書」にほかならないのです。 ■小さな会社のための「社長の実行計画書」とは？ まず、経営計画について次のような考え方をしていた社長は、 おそらく間違った経営をしています。 ・経営理念が会社を動かす ・経営計画は数字がすべてだ ・対前年比こそが目標だ ・もっと社員は勉強するべきだ ・資金繰りこそ大事だ ・売上アップは市場の拡大しかない ・成果主義で社員のやる気が出る ・人間関係が良ければ業績はアップする この本では、1年間で社長が実行すべき計画を 立てることを念頭に置いています。 そして、社長が考えた戦略や戦術を この1年間でどれくらい達成できるかが会社を大きく変えていきます。 しかも、社員全員に伝えて、 社長が今何をしているかを知ってもらうのです。 それが有言実行につながり、 １つひとつ会社の仕組みが出来上がっていきます。 経営計画書は、社員はまったく覚えていません。 社長ですらロッカーに入れっぱなし人が多いのではないでしょうか。 「社長の実行計画書」とは、社員のベクトルを合わせ、 社長自身が会社を変えていく「ビジネス約束手形」なのです。 ■「社長の実行計画」は３カ月ごとに落とし込む 計画に盛り込まなければならない項目は８つあります。 それはランチェスターの８大要素です。 「商品」「営業地域」「業界・客層」「営業」 「顧客維持」「組織」「資金・経費」「仕事時間」 です。 これらの８つに対して、３カ月でできることを 計画に落とし込んでいきます。 あなたの会社にとって優先しなければならない重要事項、 達成のために時間のかかるものから入れていき、 その隙間に１カ月くらいでできるものを埋めていきます。 すると、社長が１年間で達成できる項目は10～12件くらいになります。 １年間で10件以上の目標が達成されれば、 会社は劇的に変わっているはずです。

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