※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。「ペルソナで年齢設定しろ！ と言われても、新卒採用はほとんど22歳だ……」「SWOT分析で強みを出せ！ と言われても、どの大学も同じ資格とれるよな……」「PDCAを回せ！と言われても、年に1回しか結果が出ないから効率が悪い……」ペルソナやSWOT分析、PDCAは、マーケティング理論でよく出てくる手法ですが、商品やサービスでは問題なく適用できても、こと「募集」に置き換えて実践した場合、上述の疑問や感想を覚え、うまく行かないケースが多いのではないでしょうか。これは、学校の生徒募集や企業の新卒採用といった、一定の世代の人をある時期に一斉に求めるという状況では、一般的なマーケティング理論が通用せず、あらたな理論が必要であることを意味しています。本書は、マイナビで企業や学校の採用・募集企画に多く携わり、独立後も300社以上の募集案件を手がけてきた著者が、その経験に基づき、一般的なマーケティングと募集のためのマーケティングの違いを明確にし、募集のために構築した独自の理論を丁寧に解説したものです。少子化が進み、学校では定員割れや共学化、募集停止のニュースが増え、廃校となるケースも出てきています。企業でも採用面で売り手市場化が激しさを増し、人材確保ができずに業務縮小や廃業に至るケースも多くなっています。学校、企業の募集・採用担当者の方は、そういった流れに飲み込まれず、本書で説く【「環境的強み」を掘り出し、その強みを体現する「理想モデル」を軸に、募集活動の好循環を生み出す】という施策を、それぞれの学校・企業の風土に根ざした形で実施して、組織のさらなる発展を目指していってください。【購入者限定特典付き！】すぐに活用可能なアンケート調査計画書（2章）、質問リスト（4章、5章）ほか、実践的な各種ワークシート（Excel＆PDF）をダウンロード提供。※特典の利用については、インプレスの無料読者会員システム「CLUB Impress」への登録が必要です。特典提供期間は発売から3年間を予定しております。●収録コラム事例)「良い人がほしい！」が誰にも響かない募集活動になる事例)「真面目さ」は伝わる？ ～インタビューが教えてくれた本当の強み～事例) 食べられる“教科書”を届けろ！産学連携が生んだ「自分ごと化」採用戦略事例)「公式」が一番響かない？学部アカウントが紡ぐ、“超”個別な魅力発信対談) 仮説なくして調査なし。データは「武器」にも「羅針盤」にもなる対談)「誰に」届けたいのか？ 調査で見えた、理想と現実の幸福なマッチング対談)「キラキラ」と「実践」の二刀流。誰もいない場所で、圧倒的No.1になる方法対談) AKB48を目指せ！ 「理想モデル」が高校生の心を動かす対談)「原石」を「理想モデル」に変えるまで。凡庸な少女たちが、誰かの憧れになる物語

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