既刊(1巻 最新刊)

個人営業・法人営業の両方でNo.１ 一生使える「営業の基本」が身につく本（大和出版）

こんな人にピッタリの1冊です！ □初めて営業職に就く人 □営業数年目だけど、伸び悩んでいる人 □あらためて営業を学び直したい人 □自分の営業方法に自信がない人 □とにかく実績を上げたい人 □ムリせず売れる営業になりたいと考えている人 □営業経験がないのに、部下に営業を教える必要がある人 □営業のステップごとにやるべきことを知りたい人 □売れる続ける営業になって、営業を一生の仕事にしたい人 ［主な項目］ ◎なぜ、お客さまは商品やサービスを必要とするの？ ◎ムダな訪問を減らす“とっておきの方法” ◎アポ率を飛躍的に高める２つのキーワード ◎自然と「話させ上手」になれる6つの法則 ◎商談は「60分」で組み立てよう ◎商談が長引いたときの切り上げ方 ◎売れる営業ほど「クロージング」には頼らない ◎4つの情報を集めて「リピート率」を上げよう ◎「リフレッシュ」も大事なスキル ――他、全86項