既刊(1巻 最新刊)

営業は仕組みで9割決まる－「仕組み」で常勝営業チームをつくる方法

営業チームの成績を底上げしたいマネージャー・経営者必読！　どんな人でも成果が出る「仕組み」のつくり方をお教えします「営業メンバーの成績にかなりバラつきがある」　「社内で重視されるのは『気合と根性』の営業術ばかりで、効率的な統一された営業の『型』が存在していない」　「知りたいのは営業術とか交渉術とかではなく、もっと根本的な、営業の戦略や仕組み化のことなんだよな･･････」　こんなことでお悩みではありませんか？　本書でお伝えするのは、営業マン個々人の営業スタイルや心得の改善、コミュニケーション方法や交渉術を伝えるものではありません。今までの属人的な「勘」「根性」「経験」に頼る営業活動から、データをもとにした「科学的」な営業方法をわかりやすくお伝えします。営業は仕組みが９割です。営業を仕組み化すれば、どんなバックグラウンドを持っていても、能力が足りなくても成果を出せます。「人数が増えてきた営業組織において、何かしら仕組み化しなければ、さらに成果の差が開いてしまう」　という危機感をお持ちの営業チームのリーダー、マネージャー、そして経営者の方にぜひ読んでほしい１冊です。仕組み化の秘訣（抜粋）・営業ルールを定める・営業活動の定義づけ・ルールをレクチャーする・情報の共有・原則としてルール通り進める・結果を分析する・ルールは都度修正していく・８割ルール　　……ほか