既刊(1巻 最新刊)

AI分析でわかった トップ5％セールスの習慣

18万部突破の大人気「トップ５％」シリーズ最新刊！ 800社、2万1000人の営業職を対象に ３年半にわたって実施した調査と行動実験で判明した “再現性の高い”行動ルールを初公開！ 本書で紹介している「５％セールス」とは、単に営業成績が上位５％というだけではありません。 運に左右されずに安定して成果を出すメカニズムを見出すべく、「３年連続で目標を達成している人」という条件を含めました。 つまり、３年連続で目標を達成し続けて、かつ社内の営業成績が上位５％に入っている人を「５％セールス」としたのです。 ５％セールスは成果を出す習慣を身につけているので、他部門へ異動しても、他社へ転職しても、良い成績を出し続けます。すなわち５％セールスは、再現性の高い行動習慣を持っている人たちなのです。 ５％セールスには、意外な共通点がありました。 ・「プレゼンが苦手」だと思っている ・大型案件の獲得は「運」だったと思っている ・個人戦よりも「チーム戦」を重視している ・商談の最初は「よろしくお願いいたします」で始めない ・営業資料は３色以内。「余白」や「白抜き文字」を活用している etc・・・ こうした５％セールスの特徴を、一般的な「その他95％セールス」が９か月間真似をしてみるという「再現実験」を、のべ２万1000人で実施しました。すると、再現実験を行った「95％セールス」の成績が平均1.2倍上がったのです。 もちろん、営業成績には運や縁はあります。でも、その運や縁を引き寄せるメカニズムも少しずつ見えてきました。 こうした再現実験を特別に１万時間以上行い、再現性の高かった行動習慣をまとめたのが本書です。 本書を通じて、成果を出し続けている５％セールスの行動習慣に触れていただければと思います。