海外企業買収　失敗の本質

・なぜこんなにも失敗するのか？ 買収から10年以上経った100億円以上の海外M&A116件を精査。 成功例は９件のみ、売却・撤退に至った案件は約半数の51件。 失敗案件の買収総額は２兆8000億円。 ・数多くの失敗例を通じて見えてきた「失敗の本質」を整理して紹介！ 失敗例８ケースから、失敗の本質を見極める。 １　時間を買う ２　世界市場占有率を高める ３　相乗効果（シナジー）を生む ４　現地の有能な経営者・技術者を獲得する ５　円高を利用する こんな５つの利点にご用心。利点に潜む罠がある。 デューディリジェンスやバリュエーション、ＰＭＩは 「失敗しないための作業」であって、成功を約束するものではない。 など、思わず考えさせられる指摘が満載。 ・日本企業の成功例９ケース、さらに130件以上の買収を実施して成果をあげた IBMの事例も紹介。成功に共通の要因を見極める！ 教訓１　目先の利点でなく利益成長の可能性でディールを評価する 教訓２　10年の時間軸で買収後の戦略を思考する 教訓３　現地で事業を紡ぐ／１つ買収したら、１つ捨てる ・重要なのは、買うときよりも買った後！　買収後の経営ビジョンの大切さがわかる。