選ばれる理由:どうしても売上と利益が増えてしまう心理マーケティング

◆「商品が売れない……」とお悩みの中小企業ビジネスパーソン必読!お尋ねします。あなたなら、次の3つのリンゴのうち、どれを買いますか?98円のリンゴ、120円のリンゴ、300円のリンゴ。どれも青森県産のふじで見た目で違いはわかりません。もちろん、どれを選んだから正解・不正解ということはありません。ただ、ひとつ確認してください。あなたは、なぜ、そのリンゴに決めたのでしょうか?「値段が安いから」「高いから」「中間だから」ですか?あるいは、「美味しそうだから」「値段の割に美味しそうだから」でしょうか?人は必ず比べています。私たちは「情報」によって、買うモノを決めています。(本文より)◆お客様に商品を買う「理由」を用意すれば、どんどん売れる!高額でも飛ぶように売れる商品もあれば、いくら値段を下げても売れない商品もあります。お客様が列をなす会社もあれば、どんなに頭を下げて売り込みに行っても売れない会社もあります。この差を生みだすのが「理由」なのです。「お客様が買う理由」を伝えれば、選ばれる。だから、企業は「選ばれる理由」を用意する必要があります。これが、著者が提唱するどうしても売上と利益が増えてしまう心理マーケティングです。数千人の経営者と交流してきた著者が満を持して著した本書では、「選ばれる理由」のつくり方、伝え方、仕組みにする方法について、20の企業事例を挙げながら、実践的に紹介します。